Comment rédiger une annonce immobilière percutante et efficiente ? Comment la rédaction multiplie-t-elle les interactions par 5 voire PLUS ?
À l'ère des médias numériques et sociaux, de nombreux professionnels de l'immobilier se tournent vers Facebook et autres réseaux sociaux pour faire la publicité de leurs biens immobiliers nouvellement récupérés. Or la rédaction d’une annonce immobilière est une des étapes clé de la vente ou de votre location. Cette opération exige du professionnalisme à toute épreuve.
Conseils n° 1 Où se trouve le bien à vendre ? Ville, quartier ?
Les annonces immobilières peu glamour sont rapidement noyées au fur et à mesure des flux d'informations circulant sur le Web. Alors pour trouver facilement un acquéreur, il faut savoir le rédiger avec une description très pertinente, claire et surtout honnête. Pour mettre en valeur, votre bien immobilier, décrivez de l’extérieur vers le centre : Règle N°1 !
Cependant, pour bien vendre, il existe un élément de fiabilité qui doit être souligné. C'est pour le côté pratique, la proximité des commodités de votre bien : écoles, commerces, transports à proximité...
Si votre bien a un petit plus qui le distingue, il faut savoir le mettre en valeur pour le vendre au juste prix. Il convient alors de mieux le décrire à l'aide d'adjectifs liés à la taille, à l'ensoleillement et à la décoration. Parfois l'historique : un exemple de Tanamasoandro. Un couple avait acheté une maison d'architecte peu connu du grand public mais une référence au niveau des professionnels : "Vendu au prix" !
Enfin, les éléments suivants doivent être inclus : ville et quartier, type de bien (villa basse, appartement, studio meublé ou non, etc.), nombre de pièces et leur description, superficie (terrain, intérieur, etc.).
Conseils n° 2 Soignez le titre de votre annonce immobilière
Contrairement à ce que vous voyez souvent, les titres d'annonces ne doivent pas exagérer ou survendre votre bien immobilier.
Les titres donnent aux lecteurs des informations claires en un coup d'œil, ils doivent donc être concis et factuels.
Ne faites pas du titre une accroche même courte, en effet, cela risque de ressembler au début de l'annonce.
Préciser le type de bien, le nombre de chambres et l'emplacement. Objectif : fournir le plus d'informations possibles en aussi peu de caractères que possible pour encourager les clics. Donnez un aspect synoptique à votre annonce, vous serez plus convaincant.
Conseils n° 3 Privilégiez des photos lumineuses
La luminosité est un critère d'achat après l'emplacement, c'est pourquoi des photos nettes et attrayantes sont importantes. Une pièce de 30 m2 au format 10 x 15 cm paraîtra automatiquement sombre, donc surexposer la photo est souvent souhaitable.
Compte tenu du large éventail de logements à vendre ou à louer, proposés notamment sur Internet, les futurs acquéreurs doivent faire face à plusieurs critères pour classer les annonces immobilières. Il ne faut que 20 secondes pour lire une annonce et la première chose que le prospect perçoit est votre photo à la UNE !
83 % des internautes considèrent les photos comme l'élément principal de la publicité. Lorsqu'ils consultent une annonce, les acheteurs-butineurs passent en moyenne 60 % de leur temps à regarder les photos.
Conseils n° 4 Quelles sont LES informations essentielles à insérer dans votre annonce ?
En lisant votre texte d'annonce, les acheteurs essaieront autant que possible de s'identifier à votre propriété. Les photos et les visites virtuelles y contribuent également. Cependant, plus c'est large, mieux c'est.
Tout d'abord, vous devez préciser l'emplacement de la propriété et ses environs.
Ensuite, optez pour des phrases courtes sans abréviations. Les annonces doivent être claires et concises. Utilisez un langage simple qui peut être compris par le plus grand nombre de personnes possible. Soyez factuel et objectif. L'erreur la plus courante consiste à abuser des adjectifs superlatifs ou autres hyperboles. Trop de superlatifs tue votre bien. Ne tombez pas dans ce piège. Cela peut décevoir les acheteurs potentiels et les amener à douter de votre intégrité.
Enfin, faites attention à votre orthographe ! Une mauvaise ponctuation ou erreurs d'orthographe ou de grammaire discrédite, dès la première approche l'image de marque de votre agence ou votre publicité.
Conseils n° 5 Soyez transparents et honnêtes
Rien ne doit être caché à l'acheteur. Soyez positif et allez droit au but. Tous les logements présentent des inconvénients qui peuvent ne pas dissuader immédiatement les acheteurs potentiels de déménager. Des défauts peuvent subvenir, ne les cachez pas (DOL), ne les soulignez pas non plus négativement qu’il ne l’est déjà.
Conseils n° 6 Un maximum de lisibilité
Les particuliers naviguent rapidement sur les sites Web d'annonces immobilières. En effet, une seule visite prend en moyenne 42 minutes sur ordinateur et moins de 9 minutes sur mobile. Pensez donc à bien organiser vos informations et à souligner votre spécificité ou votre qualification (agence, agent immobilier, mpanera etc...) dès le début de votre annonce. Cela vous aidera à attirer leur attention plus rapidement.
Conseils n° 7 Précisez comment un acheteur peut vous contacter
Comme vous pouvez le voir, pour réussir une annonce immobilière et augmenter vos chances de voir votre bien répertorié ou être recommandé, vous devez être généreux avec les informations que vous fournissez à vos visiteurs. Ainsi, assurez-vous d’avoir votre contact visible et la personne à contacter pour votre annonce.
Conseils n° 8 Séduisez votre futur acquéreur
Le but principal de l’annonce est d'inspirer la motivation et de faire tomber les barrières. Cela peut être comparé à la rencontre pour un couple. Une annonce est le niveau de séduction, une visite est le niveau de conclusion. Votre annonce a besoin d'inspirer l'action. l'internet est un excellent outil, mais si vos annonces sont mauvaises, les prospects n'appelleront pas et les agents immobiliers ne pourront pas combler les lacunes avec des mots, malgré leurs compétences.
Les annonces doivent être aussi optimistes que possible. Pour cela, il est nécessaire de préciser qu'une visite est prévue pour le client. Dites-leur que vous pouvez puiser dans les points forts mentionnés dans votre annonce. C'est un aspect très important, car si vous avez convaincu un client de visiter votre location, vous avez déjà empoché 50% du deal. Tout ce que vous avez à faire est de faire bonne impression à votre visiteur, l'impressionner lui fera signer un contrat avec vous.
Conseils n° 9 Incitez à l’action
De nombreux annonceurs ont tendance à oublier cette partie de l'annonce immobilière. Comment vos clients sont-ils censés vous appeler si vous ne les invitez pas ? Même si vous écrivez une excellente annonce et que vous n'obtenez pas de réponse de vos clients cela sera un travail en vain. Soyez direct et demandez-lui de décider de son plan d'action. Appelez-moi, laissez-moi un message ou demandez-moi de vous envoyer un e-mail. Demandez-lui ce dont il a besoin pour en savoir plus sur votre maison. S'il vous plaît, emmenez-le visiter. Vous gagnez alors un appel à l'action. Surtout, évitez de suggérer des idées qui entrent en conflit avec les vôtres. Ne postez pas d'approches hésitantes. Cachez des choses comme "N'hésitez pas à..." et "Si vous êtes intéressé...". Quelque chose d'impératif et un peu arrogant. Écrivez simplement "Appelez-moi" ou "Contactez-moi au...".
En conclusion, une annonce efficiente doit suivre quelques règles pour inviter votre visiteur-prospect à vous contacter rapidement. Nos 9 conseils sauront vous guider dans la rédaction de votre annonce immobilière. Une photo prise à la va-vite donnera une très mauvaise impression de votre marque ou de votre agence, optez pour un professionnel. Nous avons la chance d'avoir une multitude de jeunes photographes talentueux à Madagascar. De plus, pour la plupart, ils possèdent des matériels très performants.
L'équipe de TANAMASOANDRO se charge de rédiger votre annonce selon les normes, communiquez-nous vos informations, nous ferons le reste.
Bonnes Fêtes et Meilleurs vœux de Réussites 2023 !
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